Новоcти экономики: чтобы продать больше единиц товара, надо сделать цену за единицу выше.

[eska]

На книжном рынке России постепенно складываются негативные тенденции, которые делают бизнес низкорентабельным
…
развитие, по свидетельству участников книжного рынка, в значительной степени сдерживает такая негативная тенденция, как невысокие темпы прироста цен на книжную продукцию.
…
В Америке, так нещадно критикуемой за бездуховность, в год покупается 7,4 книги на человека. В России, «самой читающей стране в мире», этот показатель равен всего 3,6
…
средняя стоимость издания в США составляет $13, в России - только $2,25
…
Михаил Кожевников, коммерческий директор издательства «Просвещение»: «Деньги издателям и книготорговцам перспективнее всего вкладывать в формирование самой потребности купить книгу, а это неизбежно ведет к увеличению цены товара».

http://www.opt-kniga.ru/downloads/Book_Business.html

Comments

[dixi.livejournal.com]

Молодцы какие!

Надо ещё российскому автопрому предложить такой метод решения проблем. Их машины наверняка покупают неохотно потому что у них слишком низкая цена!

[eska.livejournal.com]

да-да:
На автомобильном рынке России постепенно складываются негативные тенденции, которые делают бизнес низкорентабельным
...
В Америке, так нещадно критикуемой за гнет трудового народа, на семью в среднем имеется 3 автомобиля. В России этот показатель равен всего 0,3.
...
Директор ВАЗа предложил оригинальное решение проблемы: "Потребность в покупке нового автомобиля следует решать не только проверенными методами ухудшения качества выходного продукта, но и увеличением его стоимости, при этом дополнительный доход пойдет на внедрение эффективной рекламы, лоббирование отечественного автомобилестроения, дальнейшее осложнение ситуаций на дорогах..."

[wlaer.livejournal.com]

На самом деле, можно вспомнить классическое репозиционирование товара за счет повышения цены. В этом нет совершенно ничего нового, вообще-то:-)

[eska.livejournal.com]

Оно - конечно - да, но таки аргументировать повышение цены тем, что товар будут больше покупать в количественном выражении несколько странно. Да и сравнивать наш покетбук, разваливающийся при первом же открытии с ихонним. И, уж если на то пошло, затраты на печать, бумагу ...
В общем, ты понимаешь 8)

[wlaer.livejournal.com]

Ну вот затраты на печать и бумагу у них -- ровно такие же, проверено.
И, конечно, я бы не исключил, что если поднять цену и заложить в книги по умолчанию более высокое качество, то с этим что-то может и получиться.

[eska.livejournal.com]

Качество, ты имеешь в виду - оформление?
Ну да, приятно купить на хорошей бумаге с приличной обложкой (которые уже научились у нас делать), только такая книжка на рынке уже стоит около 4 долл, а в магазине все шесть. Такие цены, как мне кажется, с одной стороны дает примерно тот же доход издателю, что "у них" (еще и про мизерные авторские вспомнить), с другой - снижает тираж, делая книжку сущностью скорее модной, чем ежедневно-насущно-развлекательным... Таки мало, кто у нас себе может позволить...